首钢基金管理合伙人王宏鹏：西安市场可为创业者提供成长空间

“现在，不是掌握一项技能就可以打天下的年代。用变化的心态去面对变化的时代，每个人都该这样，对企业、地区、甚至一些部门，道理也一样。”

11月21日，中国（西咸）产业基金50人论坛茶歇期间，王宏鹏对凤凰网陕西频道这样说。

首钢基金管理合伙人、一带一路（西咸新区）基金投资联盟工作委员会主任王宏鹏

黑框镜、藏蓝西服、白衬衫……偶有话题严肃，需思考，王宏鹏总爱微皱眉头。

他说，他看到了许多创业公司的致命伤。他希望，透过基金联盟等形式，协助政府规划、引导，最终促成产业集群。

实践与经历，促成了他不一样的思考。

从大学毕业不久，进入广告公司担任媒介岗位，再从“奥美”，逐渐成长为中国互联网品牌营销的开路人之一，如今，王宏鹏的身份是首钢基金管理合伙人、一带一路（西咸新区）基金投资联盟工作委员会主任，45岁的他希望透过自己的视角与经历，帮助更多创业者解决实际困难，同时也为西咸新区金融资本应用及发展提出了不少建议及启示。

谈“跨界“：不想被这个时代所抛弃

凤凰网陕西频道：看了王总的履历，发现您的身份始终在转变。从最初大学毕业在广告行业里做媒介岗，再到后来去了奥美，为广告客户打造品牌。如今又是风险投资人？这么多身份的变化，您的目标是什么？

王宏鹏：我把整个过程叫“跨界“，这其实也是你如何面对这个时代的问题。就像你在一艘大船上，每天不动，好像觉得很舒服，但海上有波浪，有起伏，如果你一直不动，有可能会被甩进海里。因此，你就要学会掌控命运，跟上时代的步伐。中国十年一变化，人，真的是沧海一粟，必须不断学习，跟上这个时代。

凤凰网陕西频道：您说的我很赞同，我记得投资界有个笑话说，中国的变化，用美林时钟比喻，快得像电风扇在转……

王宏鹏：是的，跟国外比，中国的节奏是比较快。因此，你就必须用变化的心态去面对变化的时代。不能像过去，我只会几种技能，就能打天下。之前我跟几个投资人交流时说，刚大学毕业那会儿，我们都想多学几门压身的技能，外语、计算、开车…...当时想着，万一找不到工作，还可以找个司机的活儿。但你现在看看，会开车，又怎么样？所以，当你自己不能把握住这个时代的进程，你就必须不断地多学一些新的知识，重构你的思维体系，要不然，你会无情地被这个时代所抛弃，人是这样，对企业、地区、甚至一些部门，也是一个道理。

创业前请先想：为什么要先做这个产品

凤凰网陕西频道：在不断地“跨界”过程中，您又有怎样的新发现呢？

王宏鹏：跨入资本市场，反过来看品牌，和当初，以品牌看品牌是不太一样。当初做品牌，我就在想，为什么我们做的一些品牌项目，客户不买单？为什么广告人干的那么苦，只能拿到微薄的收入？不光我，很多从业者也都在反思，到底是我们所处的时代有问题？还是我们的产品有问题？于是，我进修了金融学，试图走到食物链的上游，从上往下去看，发现，确实不一样。

从金融角度看，广告产品的同质化非常严重，你会担心，我即使花钱做广告，也不一定能打开一片市场。所以，甲方会变得很谨慎。

当看过很多项目以后，你会发现，以前做品牌，很多时候拿到的信息可能是二手的，广告可能没有表达清楚客户的意思。

凤凰网陕西频道：这就是信息不对称。

王宏鹏：是，这也是信息不对称的。只有通过拿到第一手的信息，才能更充分地理解品牌的价值。

凤凰网陕西频道：依照您的理解，小微企业应该从什么时期，开始重视品牌价值？

王宏鹏：从企业发展看品牌，分前置和后置的过程。前置，建立一个产品之前，你就应该去想品牌。就像乔布斯一样，首先想的是“why”，为什么要先做这个东西，然后是“how”，我怎么做，第三步，才是“what”。

而现在，我们创业者的逻辑是，比如大家都做空气净化器，我也做，首先想的是“what”，但大家都在做空气净化器，我要做个不一样的。做着做着，开始思考到底怎么做，比如加个温度监测功能，可最后才想明白，原来我要做的这个有温度检测功能的空气净化器，是因为用户家里有个小宝宝，我要照顾用户的喜好。

品牌，其实是一种销售的情绪、是一种共鸣，我们和消费者之间要达到一种共情。让人觉得，我们买你产品，不仅是买东西，而是感受到你产品散发的人格魅力，甚至是产品内在的价值世界。比如喜茶，它的东西真的很好用吗？我并不是说它不好。对所有人来说，可能是见仁见智。但解读后，你会发现，年轻人对时尚有种热忱，有追新的诉求，通过准确定位，喜茶满足了这个诉求，就拥有了市场。

而品牌的后置，当你企业变大后，你怎么把品牌做深、做透，品牌能进入产品的毛细孔里，比如小米，用户感受到的是小米产品创业动力所散发出的各种精神魅力，这些就是品牌的力量。