火山石资本董事长章苏阳：具有战略思考的创业者一定能做大

火山石资本董事长章苏阳

网络盛传，章苏阳是风投届元老级人物。

听到这种说法，他只是笑笑。他说，他喜欢投那些长期坚持的企业家：马化腾、李彦宏……一连串熟悉的名字。唯有遗憾，是马云。“我们最早拿钱去找他，可他却没看上。” 章苏阳说。

翻看百度百科，章苏阳参投的知名企业数量需要下拉网页才能数清。他说，投资人都是坏人，是社会闲杂人员。他要争做投资届的好人。

他说，江湖盛传，一张PPT搞定一位投资人的说法是媒体制造的谣言。

他说，风险投资是没有办法保证投资人稳定收益的。懂趋势，知常识，只会增大盈利概率，不保稳赚不赔。

11月21日，在中国（西咸）产业基金50人论坛上，他以《产业基金和开发区的生态共建》为题，为西咸新区的发展提供了他的建议，也向凤凰网陕西频道表达了一些自己投资心得。

谈西咸新区：招商引资最好要区分对待

在发表《产业基金和开发区的生态共建》的演讲时，章苏阳说，西咸新区在招商引资方面，要结合本地文化和特点。比如一个广东人，除非在西安上过学，受过这里的影响，否则，是不会来创业的，他可能去深圳或广州。因此，在招商时，要去发现本地一些特质，让一些喜欢这里的人来投资。而招商引资并不是力度越大，效果越强，文化因素很重要，西咸新区有这方面的优势。

而以往，招商引资时，开发区会给一些公司补贴，这种形式，各地都有。在他看来，对待企业最好要区分对待。

他说，规模在15亿以下的公司，尤其初创公司，给钱补贴，并不适合。可以通过其他方式帮扶，比如成立母基金，用母基金下面的公司投资企业。看好这家企业，直接投，不看好，为什么要给补贴，没必要。除非企业急需。

母基金下面的公司作为商业机构，以投资进入企业，投资后，被投资的公司做承诺，多少年后，以利息的方式退出。这样，会迫使企业朝着更商业化的模式运作。

对于规模已经超过15亿的公司，大概率会为当地提供税收，以及一些辐射性的内容，这时给补贴、招引进，通常，会有好的效果。

而地方发展要符合自身产业和文化特征，并提出主攻方向。比如说贵州有大数据，因为那里天不冷不热，耗电比较小。包括西安，西安总体来讲硬科技还是不错的，这方面能不能做到全国领先位置，是很现实的问题。

谈创业：具有战略思考的创业人一定做的大

章苏阳说，原则上，做基金是为了赚钱，哪里赚钱去哪里。

他说，20多岁时，不理解美国的资本家，早晨不干活，一帮人在喝咖啡，下午才各干各事。后来，才知道，他们是在达成统一意见，分析，哪方面可能好，哪方面不好，下午再通过资本市场去调节。这一调节，其实，做到了产业调整。

专业的人干专业的事，他说，一个基金哪些方面有优势，通常讲，有专门的人才，通过投资研究，对整体行业发展比较清晰，和开发区之间的联系可能通过投资某个行业做出判断。

章苏阳说，早期基金投资能帮助刚创业的企业完成前期发展。比如怎么正规化，战略上怎么考虑。

一个具有战略思考的创业人，一定比缺乏战略思考的人做的大。他举例子说明： 某公司进入中国怎么做？

基于拿到所有资料的情况下，可以分析中国人均GDP在这个行业的保有量是多少，世界其他国家和中国人均GDP差不多国家的保有量是多少，拿来分析，然后有结论。

他说，假定中国的保有量已经高于国外平均最高值，代表中国市场已经饱和，如果低于国际上的指标，代表中国市场还会继续往前走。这就是所谓的市场进入战略。

他说，看历史，应该知道斯大林1943年以后，才学会战略，没人是天生的，都要学习，当然有一个比较好的投资人能够给些灵感和帮助是最好。

谈投资：只做先进医疗和人工智能应用

凤凰网陕西频道：在一级市场中，您现在更看好哪一些板块？

章苏阳：不是我看好。我们基金只做两个，第一个是先进医疗。所谓的先进医疗，是以最近五年所产生的一些技术成果来应用于医疗行业，包括材料的、软件的、人工智能、分子生物学本身的一个发展。这几样东西，在五年以来应用于医疗场合，我们把它叫做先进医疗。

凤凰网陕西频道：我们知道医疗行业，可能前期研发会投入会非常巨大。

章苏阳：要看有些（投资）是大的，有些是小的。即使（投资）大，也分阶段，到哪一个阶段，它就值哪个价。器械会好一点，大家听到的投入比较大，是药，还有大设备。第二个（要投资的领域）是和人工智能所能够改变的业务模式的创新，都是属于我们要投的。

评项目：没投马云成遗憾

凤凰网陕西频道：比如说我是一位创业者，怎么样才能得到您的青睐？

章苏阳：不涉及到市场，也不涉及到产品本身，就说团队，我讲第一点，是要遵循基本的商业道德，就是要说话算数，如果没有这一点，就没有任何可以合作的基础，特别是早期投资。这个东西可以通过很多方面来了解，但是最后你得到的结论大概也就是75~80%的正确。第二，就是MBA讲的那套东西。如果抛开MBA讲的那些东西，创业者必须是一个能够坚持的一个人，他为了他的目标，能够长期的坚持。

凤凰网陕西频道：这个好像很难立刻就能发现……

章苏阳：是。但是你在一开始的时候，要感觉到他是一个在这方面很坚强的人。因为没有在大方向长时间的坚持，你是做不成一个大企业。比如说马化腾，我们投的马化腾坚持到现在，我们投的百度李彦宏也坚持到现在，这是个非常长的一个坚持的过程。就跟咱们共产党一样，咱们共产党就说，你做一件好事容易，你怎么能够永远做好事？当然我们对企业家不要求永远，但至少要做到十年。要做一年，大部分人都能做到，相对稍微坚强一点的，能坚持三年，而他们至少坚持十年以上，这个品质，是一个能够做大的企业家的一个非常大的品质。我们唯一有遗憾的是，没有投马云。我们最早拿钱去找他，可他却没看上我们。

凤凰网陕西频道：比如我现在拿一份商业企划书过来和您谈，您如何判断？

章苏阳：看企划书主要是看这个业务是不是符合将来的发展趋势，不代表你会坚持，也不像过去那种盛传的拿张PPT，只要你写得好，就会有人投你，没有这回事，这都是媒体宣传出来的。

凤凰网陕西频道：当然基金的钱，也有来自我们普通投资者的，咱这里融到钱，再把钱投出去，怎么样能保证这个钱能顺利达到最终的（收益目标）？

章苏阳：我们没有这种保证，没有办法保证。当然有一些方式方法，但只能够让它的（成功的）概率更高一些，有些概率可能不高。你的主观上，是你希望来赚钱。这样你要考核你的团队，基金的进入是对当地的结构调整的过程。那么基金管理人如何选？我是一看团队能力。看它之前投资中，有没有赚过大钱，或者赚过中钱。

二看团队的潜力。这个团队是不是有足够的学习能力去面对将来的发展。

三看利益机制，如果你把钱拿光了，你下面的人咋办？利益机制是保持这支团队的完整，做基金，是人脑子干事，好的人跟别人也可以干，你怎么保证大家可以长期凝结在一起。

四看决策能力。好多人都可以把事情搞清楚，教授可以、咨询公司也可以，还能给你写200页的报告，但你让他把5000万、1个亿放进去，他不一定会干这事。这就是基金干的事。你是不是有一个机构，能不能通过一些程序保证你更大概率获得成功，还要保证效率，这就是团队决策能力。

说投资逻辑：趋势加上常识

凤凰网陕西频道：每个投资家都有自己的投资逻辑，您的投资逻辑是什么？

章苏阳：投资人全是坏人，我们要争取做投资人当中的好人。投资人就是社会闲杂人员。

凤凰网陕西频道：那您的投资逻辑呢？

章苏阳：趋势加上常识。

凤凰网陕西频道：但是常识做起来是非常难的。

章苏阳：常识的话要跟你本人的的逻辑性、跟你的经验有关。见得多了以后，你就得出一个常识。趋势跟你的学习能力有关。

凤凰网陕西频道：您说的趋势，再问得准确一些吗？至少多少年？

章苏阳：对我们来讲，主要看的是三年，五年太长，我们没这个本事，一年又太短，赚不到钱，所以三年。

凤凰网陕西频道：现在咱们投资除了一般的IPO和并购以外，有没有其他套现的方式？

章苏阳：回购、单独卖掉，还有就是钱砸进去拿不回来。也不排除还有一种可能性，永远通过利息来收。