第04期
场景+美好记忆 “符号文创”探索“文化+”商业模式丨文创
“符号文创”开启美好记忆
何为“符号文创”？薛向辉用“以符号价值作为文化产业的核心”来诠释。
西安黄鸟创意设计有限公司位于曲江文化大厦，公司创始人薛向辉的办公室仅占小小一间，木质茶几与座椅，办公桌上只摆了一幅茶海。举手投足、煮茶交谈间，全然想不到眼前这位文化创业者，是个不折不扣的工科生。
西安黄鸟创意设计有限公司CEO薛向辉
“文创产业的核心是符号。”薛向辉解释，根据商品价值理论（价值分为使用价值和交换价值），实用价值指功能、材质，交换价值是在交换过程中实现的价值增益，包括服务。而还有一个符号价值，这个符号价值就就是文创创意的核心。
故事、电影、声音、视觉、产品，最后都会凝结为具象的东西。“博物馆里的文物，很多是还原古代人类生活的器具，它的历史价值也凝结在器物符号里。我们现在大胆用‘符号价值’诠释我们的文创产品。”薛向辉进一步解释。
“符号文创有一个发现的场景。就是人们买冰箱贴，这就是个符号，并带有对场景的记忆，凝聚了一个人或一家人经历过的美好回忆。”薛向辉认为“符号文创，可以开启美好回忆。”
以西北人的情怀探索“文化+”商业模式
确定“符号文创”的方向后，2018年，薛向辉带领黄鸟创意团队推出了“礼享长安”系列金属书签。
文创品“礼享·长安”系列金属书签
六个体系中，祥瑞大唐的纹饰符号，来自何家村遗宝唐代宫廷金银器上的图案。“这是大唐能工巧匠的杰作，我们只是把传统优秀美术作品截取下来，用今天的工艺做新的加工而已。”生长于西安，从小学习绘画，这让薛向辉对城市的文化也有更深的感情。
“西安现存的一些古建，能带来贯穿历史的联想，实践证明古建类书签销量最好。这个场景也证明了符号文创是有市场和消费者认知的。”经过市场测试，他认为这是有意义的。
“符号不仅能启动人们的美好记忆，也是一个公司的文化资产，在之后的运营中会产生新的商业价值，包括在‘文化+’上发挥授权价值。”对家乡感情颇深的薛向辉，特别喜欢《送你一个长安》，“它特别磅礴，大气，表达了西北人宽广的胸怀。我们的品牌取名‘礼享长安’，你可以把符号化的钟楼都带回去，这也是我们的情怀”。
文创品“礼享·长安”系列金属书签
“去年我们做了60款、9万个单品，目前整个市场销售情况还不错。这也是我们的一次市场测试，这批书签是单一载体，以后会做复合载体。从商业模式来说，符号可以从单品类发展到城市‘礼享系列’。一个地区做100个符号，如果能达到不错的市场价值，也可以复制到其他城市，尤其是历史文化名城。”如今，薛向辉也给自己定下了目标——三年十城一千符号文创。
做文创也要“新桃换旧符”
“礼享长安”系列让薛向辉更有信心，但他坦言，再有情怀，也要可以实现。文创产品更要接近商业，在市场中产生价值，这才是做产业。
“我们一直在坚持，赚一点钱就会投入到自己的文创产品中。”2017年，“花舞大唐春，年年物候新”新春大礼包走进广州国际文物博物馆版权博览会，由黄鸟创意团队与陕西历史博物馆联合开发。
这个品质，是产品背后讲述的文化故事，也是设计加制造的品质。“我们一直在力求做出精品，把文化性和实用性相结合。一款好的产品，首先要有功能性，在此基础上体现文化性，还要有美感。设计的初衷肯定是有情怀，但要结合市场需求，落到产品上去。”杨岚介绍，目前团队的业务主要是唐小西系列产品的后续开发，以及艺术品产品开发。
做平民的文化艺术品，是杨岚的追求，这也源自她和合伙人“文化输出”的初心。“其实文创的概念很大，不仅仅是文创商品，各种文化交流、展会展览、服务，都是文创衍生的一部分。随着公司的运营，在渠道市场比较成熟的情况下，会做一些泛文化的产品。我们从文创产品开始做，立意就是文化输出。”
文创品“花舞大唐春，年年物候新”新春大礼包
春联上“金鸾腾云天地春，华庭流芳四海平”为唐太宗李世民的手笔，集合《温泉铭》和《晋祠铭》中的字而拟成，寓意“皇帝赐福”。十二个红包，个个不同，款款精致，鸳鸯纹、鹦鹉纹、石榴纹、团花纹、龙凤纹、牡丹纹，纹饰皆出自唐代精美器物。红包封口的铜钱为唐代何家村窖藏的金“开元通宝”，取辟邪、旺财的寓意。
“这套文创品，在书店和陕历博有销售，没有铺太多的地方。我们每年都有升级和变化，品质也要随之提升，”薛向辉说，做文创也要“新桃换旧符”。
如今，黄鸟创意团队的设计师都是90后，他们的团建活动，就是看博物馆、看文创展示、看跨界看商业。创业过程中，薛向辉也在培养团队的“文化力、创意力、设计力，通过三力结合，让文创产品具备附加价值。”薛向辉带着对文化的热爱，致力于探索“符号文创”的商业模式。
“符号文创其实没有什么玄妙之处，只是一次重新解读。历史文化、现代文化，甚至西安的知名老名牌，其实也是一种符号。”薛向辉认为最主要的还是要踏实做事。公司名字“黄鸟”源自《诗经》，其鸣共唉能通人情，其鸣美妙传播美好，同时也取其“小而美”之意，借黄鸟婉转的妙音，他也希望以己之力传播大众接受的生活之美、文化之美。
