标杆房企跑赢市场大势 行业“集中度”将再次提升

修炼“内功”以不变应万变

除了龙头房企自身的品牌影响力之外，降价出货的市场策略是前八个月西安楼市一些楼盘叫卖的主要原因。

从统计数据来看，当前西安楼市住宅库存量不可谓不高。记者了解到，自2011年实施限购以来，西安楼市的库存量就呈上升趋势。据西安市住房保障和房屋管理局数据显示，按照去年的去化量来算，西安市普通住宅库存的去化周期高达27个月。

而在记者随机调查的数十位购房者中，9成以上人不仅仅关注楼盘的价位，而是将更多的目光投向产品的品质方面，从楼盘的居住舒适度、社区环境等各个方面来综合考量。

记者发现，近两年来，随着市场的规范化、科学化发展，产品舒适度已经不仅仅限于户型自身，还包括整个社区环境甚至社区周边的配套。比如社区的高绿化率、低容积率、超宽楼间距等因素，甚至项目周边的医院、学校等基础生活配套设施是不是完善也是考虑的重点。

熊竹表示，在楼市遇冷进入调整期，各种五花八门的营销手段固然能引起市场的关注，然而最能吸引购房者的，还是高性价比和高品质社区的产品。房企要想能够长期的发展下去，要将重点放在产品的品质上来，谋得企业新发展。

对此，马广胜表示了相同的看法，他说，无论市场如何变化，购房者如何挑剔，开发商应该做好的还是自己的产品，如何将土地的价值做到最大化，如何能给购房者带来更多的附加值，这才是开发商应该想的问题。

至于用什么样的手段营销，马广胜认为营销都是锦上添花的事情，产品得到大家的认可，再加上行之有效的营销办法，就会形成一个很好的销售环境。但产品如果做不好，后边再努力都不会有好的结果，所以，无论市场如何发展，开发商都应视产品为生命，做好产品，然后“以不变应万变”。

记者手记：

目前，房地产市场已经走过了产品竞争阶段和形象竞争阶段，进入了品牌竞争阶段，品牌已经成为标杆房地产企业实现市场营销、提高销售额的利器。过去，业内经常提到的概念是“标杆房企”或者“优秀房企”，而现在，越来越多的媒体和对外报告会等开始提及“品牌房企”。虽然只有俩字之差，但可以反映出人们对品牌越来越重视。

品牌的打造是建立一种客户关系的过程，是在客户心里抢占有限的位置。按照科学统计，每个人的头脑中可以记住的品牌非常有限，如果你是一个普通的消费者，你可以在纸上列出的房企品牌最多不会超过7个。通常情况，人们只能牢记3个品牌，并且在选择上是有顺序的。那么，企业能否挤进这三个名额，就取决于您的企业品牌影响力。特别是市场环境不景气的时候，品牌企业会更具优势，这种优势就是对现阶段房地产行业分化加剧的最好诠释。

在今年下半年乃至未来三年内，具有强势品牌的房地产企业销售额可能会稳步的攀升，行业的领先者不会为近两三年的发展过多忧虑，更多的是考虑企业未来的长远发展。当前，西安限购政策已经全面放松，一个崭新的时代或将到来，但购房者的胃口已然变得相当“刁钻”，房企们如何在产品上做足文章才能吸引到购房者，如何才能将有限的土地的利益放到最大化，品牌房企一定有自己的过人之处，但终究，还是要经过消费者的检验。（新华房产记者 朱召国）