“金九银十”之专家篇：开发商以价换量或是主流

原标题： “地产人的金九银十”之专家篇：开发商以价换量或是主流

有人说，楼市仍然低迷，观望还会继续；有人说，楼市底部将至，第四次购房机会已经来临。疑问声中，被寄予厚望的“金九银十”如期而来。

正如一千个读者有一千个哈姆雷特，在地产人的心目中，每个人对“金九银十”的阐释都不一样，对金九银十的判断也各有定义。在9月伊始，新华房产广州站策划《地产人的金九银十》，让身处其中的他们亲自讲述关于金九银十的那些事儿。

第二期，新华房产将为您带来《地产人的金九银十之专家篇》。

中原地产项目总经理黄韬：预计金九银十整体乐观

金九银十的到来意味着一个新的销售期的来临，对开发商对购房者都是一个机会。因为是今年最后一个最好销售节点。每年都有两个最佳销售期，一个是“五一”，一个就是“十一”。

2009年和2013年的金九银十比较火爆，量价齐升，这两年对于我来说印象都比较深刻。但是也有惨淡的时候，比如2008年和2011年。

今年的金九银十预计是在最旺和最差之间，中规中矩，比较普通。整体的表现是量升价稳。外围还有一定的下降，但是中心区域保持不变，而且有个别楼盘还会有升价的可能性。开发商会大量推货，成交量对比于前几个月肯定会有明显增长。

个人认为今年的金九银十整体是乐观的。但是所谓的看好并不是预计市场会火爆，相比于今年五一楼市的平淡，行情会好点。

广东省房地产研究会副会长韩世同：看好郊区楼市

近几年的金九银十都差不多，不会有什么特别的好或不好。我主要侧重做市场分析，不完全在一线，所以我不会感觉到特别忙，这几年假期我还会安排一下度假，暂时离开这个市场，今年也有安排。

从我来看，今年的金九银十对开发商来说是个好的时机，他们可能要采取一些积极的策略，不要错过这个机会，具体用什么战术，是降价还是提高附加值就是企业自己的选择了。

成交量一定是根据供应量来决定的，老城区供应量少，今年外围区域的货量会比较大，我比较看好增城，增城撤市并区，又不限购，新塘板块可以作为第一居所。再数下来就是萝岗、黄埔、番禺。南沙目前是比较适合投资型住房或休闲度假住房，因为南沙即便通地铁，来市区的交通时间成本还是太高，所以还是得依靠它自身的产业来带动。

合富房地产经济研究院院长龙斌：开发商会主动寻求应对策略

“金九银十”历来是开发商冲击全年销售业绩的重要节点，在全市供应增加，销售压力倍增的前提下，开发商受制于销售业绩及资金压力，为拉动项目销量，会主动寻求应对市场的策略。今年的金九银十开发商会采取一些积极的定价措施，尽可能的满足市场能接受的价格。也可能会针对一些特殊的情况，例如首付分期，给首次置业或者换房者降低门槛。

从市场的供求关系来看，8—9月市场的供应量增加，据阳光家缘显示，目前广州11区可售货量有880万方左右，按照1—7月份的消化规模，预计需要13—14个月，特别是外围区域的供应压力加大，开发商面临激烈的竞争。在这样的市场环境下，房企也在积极的寻求办法，最近一些大型房企推出了诸如“全民营销”的营销方式并大力推广。

满堂红地产研究部高级经理周峰：或会达到今年成交的高峰

在接下来的几个月里，发展商会在供货量相对比较充裕的区域，如南沙、花都、番禺等板块继续“以价换量”的策略，不排除价格优惠会比今年四五月更加大。

但由于小业主接收信息有一定的滞后性，二手市场会在发展商降价促销阶段时保持一种按兵不动的姿态。

此外，今年广州在限购政策上放松是不可能的，但不排除会对“穗六条”作出一定的调整放松。这令未来几个月充满变数，九月份也会是买卖方真正较量的时间段，不排除在九月中下旬和十月上旬达到成交的一个高峰期。 （新华房产调查小组）