“双十一”房企跨界促销战 房企“触网”去库存

原标题：“双十一”房企促销战①跨界营销成潮流 房企“触网”去库存

5年前，马云创造了“双十一”这样一个属于电子商务的节日，自此，11月11日在电商狂轰滥炸的宣传攻势下，变成了一个全民疯狂的购物日。

今年，不甘寂寞的众多开发商，也加入到这场混战中，以在低迷的楼市冲刺走量。《新华解码》第二期：“双十一”房企促销战，且看开发商如何出招……

今天，是一年一度的“双十一”电商狂欢盛宴。承受巨大库存压力的传统房地产企业，也开始纷纷“触网”，试水房地产电商，借势再造一个营销周期，为年终冲刺做最后一搏。

业内人士认为，今年以来楼市进入调整期，开发商为了去库存回笼资金，不断在营销手段上出新招，依托于互联网的“双十一”将是一个不错的促销节点。

“双十一”房企掀促销战

据了解，坚持向“互联网思维”转型的万科，早前便宣布将由广州万科牵头全国18城108盘集体参展“双十一”，成为电商史上首家参战双十一的房地产开发商。其中，主战场广州万科更是全线产品参与，包括万科南方公元、北部万科城、万科峯境、万科欧泊等多个项目推出特价房源，抢滩双十一。

据万科相关负责人介绍，从11月1日正式启幕的“广州万科购房中心”，网上售房日成交破千万。

无独有偶，11月3日，中化集团旗下方兴地产高调宣布启动“双十一光盘节”，在全国11城22个项目4400套房源推出主要针对老业主的线上线下多重形式优惠活动，总优惠金额达到3.3亿元。

方兴方面表示，这将是全面打破房地产传统营销周期、由总部主导自上而下全国作战、多渠道跨界的合作及全平台触网的营销。

远洋地产则与国内某知名电商联手，计划推出众筹房产项目，范围涉及全国12个城市的25个项目近万套房源。在接受采访时，远洋地产相关负责人表示：“我们预计这次以众筹形式的合作，将大大超越以往传统推广方式所带来的效果。”

此外，碧桂园启动“双十一”计划，针对婚房族、换房族，在全国众多项目推出“一口价”特惠洋房、别墅；雅居乐发力“双十一至双十二终极置业节”，将一次性放量推新品，以满足市场需求；富力地产将在全国18城30盘展开联动，开展“双十一微信购房节”……

借势互联网年底冲量

“近年来，一方面是市场形势并不乐观，许多开发商折戟红五月和金九银十，传统的销售旺季节点已经不那么明显；另一方面，2014年整体市场低迷，大部分存货堆积在下半年出货，一些在产品能力和营销能力比较强的品牌房企抓住了传统金九银十获得销售佳绩，由此希望延长这一热销周期，在年底前获得更好的业绩。”上述方兴相关负责人表示。

事实上，今年以来，随着销售放缓、库存压顶，楼市整体走势较为平淡。尽管随着限购政策放松、930央行房贷新政的出台，传统的销售旺季“金九银十”出现回暖迹象，但与往年相比，金九银十成色依然有所打折。根据前三季度的财报显示，不少品牌房企正面临着较大的挑战。

据统计，A股144家上市房企三季报净利增速从增长33.17%转为下降8%，为2013年以来首次出现负增长。此外，房企库存达到2.3万亿元高位，同比上涨21.05%。

从往年情况来看，前三季度绝大部分企业已经完成年度任务的80%。然而有统计数据指出，排名前50的房企中，仅有万科、中海、恒大等四成房企完成业绩的80%，另外六成房企业绩完成率未达80%。业内认为，在这样的情况下，未达标房企预计将在年底抢收，掀起一场价格战。

当前，房企“双十一”促销激战正酣，成果如何尚待市场检验。而由于房产的特殊性质所致，客户必须到现场实地查看，全面了解信息才能决定其购买行为。但毋庸置疑的是，房企的“双十一”促销战，将为销售项目带来话题性及人气，对去库存或有一定的促进作用。（新华房产调查记者 彭浣鋆）