腾讯、支付宝之外，西交大教授撕开一道口子 对话易掌慧联合创始人钟德星

“刷脸便捷，刷手安全。”钟德星坚定地说。

钟德星是西安易掌慧科技有限公司联合创始人兼执行董事，同时他还是西安交通大学自动化科学与工程学院教授。钟德星带领团队深耕刷掌支付相关研究近10年，2021年创办易掌慧，致力于推动掌纹、掌静脉识别技术的应用与发展。

今年5月21日，北京地铁大兴机场线正式推出刷掌乘车服务，该技术由腾讯微信支付提供。不到十天，腾讯又联合深圳大学，创新试点“校园一掌通”，学生开通服务后即可刷掌购物、用餐。

腾讯下场，更加坚定了钟德星的信心。行业内也展开讨论，刷掌识别是否会成为指纹、刷脸之外，生物识别技术领域的第三大规模市场？

外界并不知晓，腾讯刷掌支付的技术路径与钟德星也颇有渊源。

2018年前后，腾讯内部论证刷掌支付的技术方向。彼时，亚马逊已经走在了前列，其采用了掌静脉识别的技术路线。腾讯与学术界广泛交流，听取相关意见。钟德星团队与腾讯优图实验室有学术合作交流，钟德星向对方建议，要避免跟随亚马逊的技术路线，应该采用双目的“掌纹+掌静脉”技术，这一路径更安全，也难以被伪造攻击。

目前，微信刷掌支付采用的正是腾讯优图实验室提供的“掌纹+掌静脉”AI识别技术。

“当时主要是学术层面的交流，可以说我们是毫无保留地进行学术研讨，他们也认可我的建议，觉得挺欣慰的。”钟德星说。

最近，支付宝也申请了 “基于手掌的支付处理方法及装置”专利，用户将手掌置于设备的掌纹识别区，即可实现刷掌支付。

从学术转向商业，在微信支付与支付宝的业务腹地，钟德星如何带领团队打开一个缺口？

刷手的优势

2014年，钟德星就开始关注并研究刷掌支付技术。当时，相较指纹、人脸、虹膜等支付方式，掌纹识别还是一个小众的研究课题。但钟德星相信，高安全性的刷手识别一定有其价值。

经过近10年的研究，钟德星团队将掌纹与掌静脉识别相结合，积累了一系列研究成果，误识率可达百万分之一。最近几年，人脸信息泄露、人脸识别系统被攻破等消息频频见诸报端。钟德星意识到刷掌识别技术逐渐具备了产业化落地的条件。

2021年，钟德星团队拿到了秦创原春种基金的100万元种子投资，易掌慧公司成立。

钟德星需要向市场证明，掌纹掌静脉识别与指纹、人脸、虹膜等方式相比有何优势？

▲ 各类支付方式特点对比

过去的一年多时间里，易掌慧先后成功研发出单目掌纹识别模组、双目掌纹掌静脉识别模组、前-后端掌纹掌静脉识别模组及SDK市场化产品，覆盖智能门锁、出入口管理、生物特征识别支付行业。

钟德星解释，相较人脸识别，刷掌识别的优势在于其安全性。掌纹是可见光成像，掌静脉是近红外成像，刷掌识别必须同时满足这两种信息要求，再结合手的生理特征，很难被同时伪造。相关数据显示，即便是同卵双胞胎，掌纹也有很大差异性，掌纹具有很好的唯一性特点。

指纹识别一般是按压接触的采集方式，指纹信息更容易被盗用；刷手识别的安全性自不必说，是非接触式的，在传感器上方挥一挥即可，也更适合目前公共卫生的要求。

与刷掌识别相比，虹膜识别的精度和相关参数是基本相当的，但如果长期使用红外光照射眼睛，可能会有健康方面的隐患。

因此，刷掌支付具有广阔的市场前景。数据显示，中国生物识别市场规模从2016年的127亿元增长至2021年的326亿元，年均复合增长率达到20.7%。

“我们是高校技术成果转化出来的企业，在这个领域深耕了近10年，有深厚的技术积累，同时还有一系列掌纹、掌静脉识别的发明专利。”钟德星说，这些构成了易掌慧的企业核心竞争力。

在钟德星看来，市场上的一些公司，可能算法还处于上一个时代，或者没能充分地利用人工智能浪潮带来的算法性能提升。一些新兴互联网公司，则是希望通过数据驱动，采集大量数据来提升算法算力性能。

行业数据显示，目前易掌慧的算法真识率（TAR）≥99%，误识率（FAR）小于0.0001%，识别速度达到100ms。国内一家同样采用掌纹、掌静脉双模态的创业公司，TAR并未向外公布，FAR小于0.1%，识别速度350ms；另一家采用单模态技术的公司，TAR≥99%，FAR为0.01%，识别速度小于1000ms。

“我们是实实在在地分析掌纹特征、掌静脉的特点，支撑算法性能，因此我们的算法能力在业界处于第一梯队。”钟德星透露，易掌慧对算力芯片的选择、板卡的生产到产品的制作，均实现了器件的完全国产化，在刷手识别领域，没有给对手提供“卡脖子”的机会。

找准行业位置

由于团队出自高校，易掌慧在最初的一段时间里经常“受骗”。

比如，一些大公司在接洽时，经常会提出，要合作先提供测试软件的Demo，后续往往又不了了之。“当时我们太小白了，其实别人就是想拿到你具体的技术路径，know how（技术诀窍）。”钟德星反思道。

一些设备公司，往往会“蹭”免费的测试，通常的说辞是：采购要比对筛选，供应商都会提供各种各样的免费服务，未来双方深入合作，如果连样品测试都要付费，就太不大气了。“事实上，测了两三个月，试完就跑，一分钱都不想掏。这两年我们见识了各种各样的人。”钟德星感慨。

有了这些经历之后，钟德星与团队逐渐成熟。

最近，一家巨头公司的供货商，做了一个智能门锁的主控板，虽然也采用掌纹+掌静脉的双目技术路径，但成像质量很差，他们希望易掌慧帮忙修改参数、调整产品。钟德星拒绝了，提出除非进行真正的商业合作，否则不会给出任何建议。

“以前我们确实会帮忙。但现在明白了，如果直接告诉他参数怎么改、光怎么补、环境怎么调，我们办公司干什么呢？”钟德星反问道。

创业就是要不断克服各种困难，解决各种问题，在市场中练就“火眼金睛”之后，钟德星又遇到了一个新问题。

▲ 易掌慧研发生产的双目掌纹静脉采集传感器设备

2022年，易掌慧接到了一个智能门锁主控面板的订单，对方确有真实的采购意向。大概半年时间，易掌慧的产品成熟，交付时却遇到了大问题。客户反馈，易掌慧的产品成本160元，他们另一家供应商的产品只要120元，而且不仅可以刷手，还包括指纹、密码、猫眼抓拍、数据上传手机等功能，如果大批量采购，价格可以更便宜。

瞬间，钟德星就像被泼了一盆凉水，自己的产品功能单一、价格更贵，没有任何竞争力，完全不可能进入市场。好在，当时还没有大规模批量生产，钟德星快速调整方向，决定暂时先不做成品，只做相关组件与部件，其他环节选择代工，也有利于成本控制。

目前，易掌慧开发出3三款产品，可分别用于智能门锁、出入口管理、生物特征识别支付等场景。行业中有腾讯、支付宝这样的巨头公司，易掌慧目前更多选择智能门锁、出入口管理这两大场景，与巨头差异化竞争。

钟德星解释，智能门锁行业是小规模场景，出入口管理属于大规模场景，生物特征支付可谓是超大规模场景，前两个场景相对规模小，而且涉及实地部署，腾讯这样的巨头不太会进入，他们看重的是支付领域。未来，在支付领域，易掌慧与巨头也有合作的空间。

只有找到自己的位置，才能在行业中立足。

不打无准备之仗

“我们是秦创原平台的受益者。”钟德星坦承，在成果转化环节，他们得到了秦创原春种基金的支持，2022年公司加入秦创原“e起创”计划。秦创原发展公司为其提供了免费和增值的系统孵化服务，包括技术与业务对接、知识产权、法律咨询、投融资服务等，尤其专属经纪人还帮助其梳理行业定位与核心能力。

在钟德星看来，秦创原发展公司对其心智和理念也带来了改变与提升。在秦创原发展公司举办的科创企业CEO训练营等系列活动中，知名企业家、投资人的分享与建议，让他感悟颇多。比如一位投资人提到，创业者应该具备一些特质，否则就别创业。后来，钟德星认真反思，反复梳理与对照，找出自己的特质。

“先是带来观念上的变化，然后逐渐让我们这些创业者具备相应的能力，再去找人、找钱、找市场，就会容易很多。”钟德星说。

▲ 钟德星参加秦创原CEO训练营活动

在市场方面，易掌慧开发出3款产品以后，钟德星有了新的发展路径，分为产品级、板卡级与芯片级。目前，产品级已经相对成熟；板卡级与一些硬件供应商合作，向其授权算法，最终将板卡融入各种终端；芯片级，是与芯片企业合作，将易掌慧的算法直接写入芯片，跟随芯片一起提供给后续开发者。

钟德星透露，易掌慧与一些硬件供应商、芯片制造商的合作正在快速推进。

同时，在出入口管理场景，易掌慧与中国电信等大型央国企进行战略合作，将自己的能力融入对方产品，一同推向市场，多方可以共同获利。对于易掌慧这样的创业公司来说，这不失为一种开拓市场的有效方式。

“创业者首先要对自己有清醒的认知，是否具备创业的基本素质，同时对自己技术的成熟度也要有认知，然后才是找到合适的机会进行创业，不打无准备之仗。”钟德星总结道。

在他看来，随着秦创原创新驱动平台的建设，以及科技成果转化“三项改革”十条措施等政策的落地，陕西创新创业将驶入快车道。一方面，以前高校科创人员可能会有顾虑，现在既有平台支持，又有相关政策的指导，科技工作者可以更加安心地进行科技成果转化。另一方面，陕西科教资源丰富，秦创原平台已经积累了不少案例，可以对高校创业者提供参考与借鉴。

“秦创原是全省科技工作者的创业港湾。”钟德星说。

秦创原总平台