雷军四度演讲背后的创业生存法则

雷军演讲如约而至。

8月14日晚，2023 雷军年度演讲在北京国家会议中心举行。这是雷军连续第四年进行年度演讲，今年他讲述了自己前金山时代的创业经历。

今天的雷军，可谓是中国最成功的科技创业者之一，在中文互联网上，很多人将其称为“创客教父”、“中关村劳模”，同时他也是著名的投资人，其创立的顺为资本与小米系CVC（企业风险投资）投资了国内一众的硬科技企业。

在此前的年度演讲和一些公开采访中，雷军也将自己的创业经历和经验教训分享给广大创业者，甚至还出版了一本名为《小米创业思考》的工具书。和绝大多数科技创业者一样，雷军的创业故事同样绕不开找人、找钱、找市场、找方向，他的经验与教训对于创业者具有一定的借鉴意义，不失为一堂生动的商业实践课。

搭团队

一个人可能走得更快，但一群人才能走得更远

在今年的演讲中，雷军讲到了很多前金山时代的创业经历，并表达了自己对于搭建团队的认识。

大二时，雷军在武汉电子一条街认识了王全国，对方是年长他4岁的武汉大学校友。二人一见如故，在那年的暑假合作写一款加密软件。产品发布后，在圈子里颇有影响力，这也让他们的初创企业收获颇丰，甚至六七年后仍在更新。

雷军感叹，“当时不到20岁，如果没有王全国的经验、资源，如果没有他的帮助，可能想都想不到去干这件事情。所以我有个很深的感受，我觉得一个人的能力再强也是有限的。找互补的朋友一起干，成功概率会大很多。”

演讲中，雷军也回忆了他与求伯君等人共同创办金山的经历，这段经历让雷军收获了自认为创业35年来最重要的经验，那就是“一个人可能走得更快，但一群人走才能走得更远”。这个理念也贯穿了雷军整个创业生涯，在之后创办小米的过程中，雷军仍然将找人（搭建团队）视为最重要的工作。

在2020年的演讲中，面对很多创业者面临的找人困境，雷军给出的答案是“找人肯定不是一件容易的事情，如果找不到人，其实只有一个原因，就是没有花足够的时间！”对于创业者，雷军也直接给出了建议“找人不是‘三顾茅庐’，找人要‘三十次顾茅庐’！只要有足够的决心，花足够的时间，可以组成一个很好的团队。”

小米创立的第一年，雷军把80% 的时间用在找人上。他搞软件出身，做手机“最难搞定的是优秀的硬件工程师”。当时他想了个笨办法，用Excel列出长名单，一个个找、一个个谈。雷军回忆，当时每天要见很多人，自己的开场白总是，我是谁、做了什么事、想找什么人，能不能给我一个机会见面谈谈。 即便如此，成功率却很低。三个月时间，雷军见了一百多个人，用他自己的话说一度“接近崩溃”。

直到周光平的出现，让他看到了希望。 周光平在手机行业深耕二十多年，曾是摩托罗拉手机总部核心设计组核心专家，担任过摩托罗拉北京研发中心总工程师及高级总监，后来去了戴尔星耀，任无线产品开发副总裁。他和雷军第一次见面，原计划谈两个小时，没想到从中午一直聊到半夜，周光平决定加入。后来，周光平告诉雷军，打动他的是雷军说，必要时自己可以站柜台卖手机。进入小米，周光平负责手机研发与供应链。用小米联合创始人黎万强的话说，周光平加盟后，硬件团队的组建可谓在黑暗中撕开一个口子，有光进来了。在接下来的一个月，敲定了十多个有近15年经验的硬件工程师。

做产品

要做用户想要的产品

在2022年的演讲中，雷军在一开始就讲述了自己创业过程中“产品失败、业务崩盘、公司差点关门”的困境。

上世纪90年代初的金山，依靠WPS在DOS时代的盛行而如日中天。但与此同时，微软已经带着 Windows 和 Office 进入了中国市场，金山第一次迎头撞上国际巨头。为了在windows时代正面对抗微软，雷军和金山压上了几乎全部的家底，抽调了几乎所有的程序员，用整整三年开发了一款名为“盘古”的办公软件。

但谁也没有想到，盘古销量极为惨淡，不及预期的十分之一。产品层面的困局给金山的经营带来了巨大困难，最惨的时候账上只有十几万，下个月都工资都可能发不出来。

“自己认为的‘好产品’，怎么可能卖不动？”雷军下定决心要“一杆子捅到底”，到第一线去把问题搞清楚。雷军亲自来到中关村最大的一家软件店站店卖货，7天他学到了三个关键经验：学会倾听客户的想法，不要把容易的问题讲复杂，找到与客户沟通的感觉。

雷军自己总结，7天的站店卖货，让他明白：作为一个工程师，一定要做用户需要的产品，而不是做那些看起来只是高大上的产品。只要能做出用户想要的产品，销售就不是问题。有了这样的顿悟，再做产品就容易了。

后来，金山陆续发布了《金山词霸》《金山毒霸》等十多款成功的软件。也是这些实际解决问题的优秀产品，让金山有能力与微软打一场「持久战」的能力。后来，金山一方面在办公软件的正面战场和微软死磕；另一方面，做各种应用软件和游戏，赚钱养家，以战养战。

找方向

要起飞 重要的是找到风口

虽然最终金山活了下来，但雷军却陷入煎熬，“1999年是最痛苦的一年，没有之一。”雷军当时的痛苦在于，好不容易弄明白了如何与微软作战，死磕三四年，甚至立志要做全球最伟大的公司，结果环顾四周，别人都去做互联网了。

在收购网易失败后，雷军自己跳入互联网。2000年电商平台卓越网带着金山股东们的2000万入局，与当当网展开竞争。而雷军显然低估了互联网行业的烧钱速度，当时的VC基本都是外资，没有海外背景的雷军，融资非常困难。

一年后，在一并烧掉了金山股东们追加的100万美元以及朋友投入的100万美元后，雷军无奈将卓越网出售给亚马逊。谁也没想到，仅仅半年多之后，新一轮互联网热潮又来了，B2C电商迎来了全面崛起的盛世。用雷军自己的话说“卓越网，创办于互联网泡沫破裂之后，倒下于电商全面崛起之前。”

经过卓越网的失败，雷军明白了“风口”的重要性，“创业，确实需要运气，需要对大势的精准把握”。雷军用全新的视角扫描了产业里的一些机会，也准确的把握到了下一个风口——移动互联网。他决定立刻行动！

为此雷军做了两件事，第一是成为最早一批真正的用户，第二是成为这波浪潮的最早参与者。在那个移动互联网还不发达的时代，他开始要求自己所有事情都在手机上完成，为的就是了解用户的痛点；同时雷军用天使创业的方式投资了一批投身移动互联网的初创企业，其中最出名的就是UC浏览器。

后来的故事，人尽皆知，在一个大时代来临的过程中，小米诞生，仅用了8年就成为财富世界500强公司。

故事到这里并没有结束，面对互联网造车的风口，雷军犹豫了，小米要不要上？

其实，一开始雷军内心是抗拒的，“白天我都会想到10个必须做的理由，到晚上冷静下来，又可以列出10个不能干的理由。”

雷军决定先调研，2021年前后，在75天的时间里，他带领团队深入汽车行业，进行了85场拜访沟通，与200多位汽车行业资深人士进行交流。调研让雷军意识到，智能电动汽车原来成了汽车工业和消费电子的融合，如果不干就落伍了。因此，要跟着风口走，不然人才会跑光的。

在小米公司内部，雷军前后开了两次董事会，管理层进行4次讨论，最终拍板：小米造车。

雷军说，这是自己最后一次创业，赌上了自己的所有声誉。

秦创原总平台供稿