浐灞自贸区·企业正发声（012期） | 走进陕西华和国际商务咨询有限公司

陕西华和国际商务咨询有限公司

肖勇

本期嘉宾：华和国际商务咨询机构副总经理 肖勇

浐灞自贸办：首先请您简单介绍一下公司情况。

肖勇：公司全称是华和国际商务咨询机构，总部设在乌鲁木齐，陕西华和国际商务咨询公司是我们从新疆进入内地打造的第一个基地，包括正在运行的湖北基地，我们还将陆续打造上海、广州基地，服务于更多的政府和企业。我们是中国第一家专业支持“走出去”的国际商务咨询机构，致力于打造中国本土和国际性的商务咨询品牌，积极贯彻国家“一带一路”战略，通过“充分的前期调研、完备的法律手续、必要的政府支持、优秀的商务团队”的设计和执行来引导和保障中国企业“安全、有序、文明”地“走出去”；同时，通过提供系列外经贸服务为各级政府和机构发挥民间智囊、策划和执行的作用。目前已发展成为“走出去”和“一带一路”上专业、实战、规模、影响等综合实力最强的国际商务咨询机构。

浐灞自贸办：据我所知华和国际商务咨询机构已经是一家非常成熟的国际商务咨询机构，那么当初成立的初衷是什么？

肖勇：2010年5月，原中国驻吉尔吉斯斯坦使馆商务参赞刘传武先生发起成立了华和国际商务咨询机构。刘传武先生多年的外交官生涯中，深刻体会到我们的企业和商人走出去具有很大的偶然性，基本上是根据一个信息或者个人介绍一脚踏出国门，没有国情，没有法律，干起来再说，碰了头再找政府。而事实上，我们完全有另外的路径可走，那就是依靠权威的跨国咨询机构，从项目前期可研，到项目运营中的法律支持，以及政策引导和协调都获得保障。企业只需要决策、有资金、派出核心管理人员就可以轻松、安全地在境外做项目。这就是华和国际成立的初衷。希望更多的企业能够走到这条轨道上来，除了安全之外，还能加强自律、协调与联合, 增强我国企业的核心竞争力，树立中国企业的良好形象。

浐灞自贸办：公司具体在做哪些业务？

肖勇：我们主要有六项业务。

六大业务板块

第一，国际会议展览，国际商务咨询这个行业在国内的认知度还不高，我们想借助自办以及和政府合作承办的展会，由面到点，让公众了解到有我们这样的企业在做国际商务咨询的业务。我们曾参与协办的展会有中国-亚欧博览会、哈萨克斯坦-中国商品展览会、西洽会（丝博会）、西博会、绿博会等，我们作为展会的官方合作伙伴协助完成招商、推广等具体事宜。自办的会展有伊塞克湖经济论坛。中央提出“丝绸之路经济带”这个倡议之后，我们响应号召在吉尔吉斯斯坦举办了这样一个活动，已连续举办四届，均收到良好的反响，在周边国家已形成影响力。展会下设丝绸之路国家商品展，把中国和丝路沿线国家的商品在吉尔吉斯进行展出。另外还有亚欧农业技术装备洽谈会，明年还将在俄罗斯举办，这些都是在政府指导下市场化运作。第二，投资咨询。做国际商务咨询的核心是为企业服务，提供“走出去”的系统化解决方案，我们服务企业的模式是通过“充分的前期调研、完备的法律手续、必要的政府支持、优秀的商务团队”来解决企业“走出去”的安全问题。第三，贸易咨询。通过我们已有的境外资源联合国内品牌企业系统地开拓国外市场，建立销售渠道，在国外推广和销售产品。第四，政府外经贸咨询。在“一带一路”的倡议下，各地方政府越来越有“走出去”的需求，那么我们就来进行战略规划，通过搭建国际间的友好城市、组织高端访问、建立园区关系等，促成沟通与合作。第五，“走出去”培训。通过对当地风俗礼仪、投资环境、国别情况、语言习惯等培训，从宽泛到具体为某个国家某个机构，怎么跟对方进行商务谈判。我们在新疆、西安、武汉等8个省市都在政府的支持下举行过相关的外经贸知识培训。第六，跨境电商。我们在国外的合作伙伴已经有180多家，都签订了战略合作协议。对于他们的采购需求我们进行统筹，搭建电商平台，发布采购订单，那么我们国内企业就可以自行匹配报价，客户自行选择哪一家的产品。目前，我们的B2B平台主要覆盖俄语区国家，以独联体国家为主。

浐灞自贸办：那么这六大板块，我们在发展上有没有侧重点？

肖勇：侧重的话，目前来看是会展和投资咨询，因为对于企业发展来说盈利良好的板块肯定会更受重视。

浐灞自贸办：为什么选择入驻浐灞自贸区？

肖勇：我们公司前身是华和国际商务咨询机构西安办事处，随着业务发展，我们注册了陕西华和国际商务咨询有限公司。当初来到西安浐灞，是因为西安作为丝路起点，是内陆开放发展的重要城市，浐灞自贸试验区又给予我们良好的优惠政策，再加上人性化的行政服务和优美的生态坏境，最终我们选择了浐灞自贸试验区。事实证明，我们的选择也非常明智，浐灞一年来对我们的扶持很多。

浐灞自贸办：感谢您的认可，那么，您有没有什么意见建议？

肖勇：希望能加强企业“走出去”的力度，能通过政府行为让更多企业接触到我们的宣讲，了解国外市场和投资环境，消除不了解、不熟悉带来的恐惧心理，或者消除另外一种极端方式——盲目进入国外市场导致受挫。自贸试验区是改革开放高地，更需要让企业科学的“走出去”！

浐灞自贸办：您希望能为国内企业带来什么？

肖勇：我们都能看到一个现象，就是国外的企业进入中国，咱们政府都会非常友好，甚至政府领导都会出面接见。那么，为什么我们的企业（可能不包含一些大型的国有企业）走出去，在国外却并没有这样的待遇，我们为当地带来财政收入、就业机会为什么还显得这么名不正言不顺？我希望能打破这个怪象，通过我们华和国际商务咨询机构让更多中国企业堂堂正正的走出去！

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