大项目何以纷纷落户金台？金台区招商引资工作启示录

原标题：大项目何以纷纷落户金台？金台区招商引资工作启示录

炎夏时节，走进金台区项目主战场，一派火热的建设场景映入眼帘：投资50亿元的盛世广场项目已完成投资15亿元；投资12.8亿元的红星美凯龙家居广场项目已完成投资7亿元；投资2亿元的居然之家家居广场项目已正式开业运营；投资2.5亿元的智选假日酒店项目正在进行装修，建成后将成为宝鸡第一家涉外高端酒店；投资3.5亿元的中联国际项目正在进行主体建设；投资3亿元的三迪希尔顿酒店项目正在装修……

从金台区的西边走到东边，一个个上亿元的项目遍地开花。在大项目的支撑下，金台区正展示出新的风采。

盘点近两年来的招商战果，有90家投资过亿的项目落户金台。那么，这些亿元大项目，何以纷纷落户金台区？招大引强，又给转型期的宝鸡带来哪些启示？记者就此进行了探访。

变“到处跑”为“有目标”

招商引资是各地的重头戏，为了做好这一工作，各地也是想方设法。一度时期，出现了这样的情景：招商人员这周去深圳参加项目推介会，下周去新疆参加招商会，可谓马不停蹄到处跑，身心疲惫，但是收效甚微。

对此，金台区委书记李兴安提出：“全区上下要高点定位理思路，围绕建设绿色、现代、平安、幸福新金台的目标，抢抓机遇谋发展，从中省文件规划中发现机遇， 从瞬息万变的市场竞争中寻找机遇，从产业梯次转移的趋势规律中把握机遇，按照缺什么补什么的原则，开展错位招商、无地招商，把机遇变成意向，把意向变成项目，把项目落到实处。”

按照这一思路，金台区招商部门静下心来，仔细梳理招商工作中的不足，认真研判辖区发展实情，制定招商“路线图”，不再逢会必参、盲目跟风，而是有的放矢，把有限的经费花在刀刃上，大大提高了招商的针对性。

像今年在深圳、上海等地开展的一些项目推介会，金台区招商部门也收到了邀请函，但是发现这些会上的项目都不是自己所需要的，于是就没有组织人参加。而在西安举行的第十八届中国东西部合作与投资贸易洽谈会暨丝绸之路国际博览会，对金台招商而言，绝对是一次难得的机会，于是他们提前谋划，筹备项目，前期与客商接洽，让上会项目签约率大为提高，短短几天时间，共签约19个项目，总投资114.69亿元，名列全市前茅。

与此同时，金台区在招商中打出“组合拳”，各镇街、各部门在分解下达招商引资任务后，争时间、抢速度、抓项目。招商局每月将各单位月报表进行汇总分析，及时抽调局项目管理科、投诉科、考核科等部门业务骨干，由局领导带队，分别走访区上各个镇街，了解招商引资中的困惑、疑难、瓶颈，针对重点区域、重点客商、 重点产业， 从投资洽谈方式、招商引资优惠政策、数据统计、资料收集等方面进行指导。对区上单位收集到的投资意向进行跟踪落实，对在谈客商共同拜访，送政策上门，同时纳入全区项目库跟踪管理，有效调动了全民招商热情，推动了全区招商引资工作开展。

启示：有的放矢，才能引来“凤凰”，结出硕果。只有做足前期功课，将潜在的客商找准，进行科学研判，做好洽谈方案，才是实事求是的作风，才能事半功倍，提高招商成功率。