市场需求多元化理性消费成趋势 汽车市场细分加剧

原标题：消费者需求多元化汽车市场细分加剧

随着汽车产业快速发展，消费者购车时更加注重汽车与自身需求的契合度。一些一二线城市的汽车消费现象也逐步在区域城市显现，这意味着各大车商想要在区域市场上分得一块“蛋糕”，就必须摸清消费者口味，准确把握消费者购车意图，用细分车型不断满足消费者日益多元化的市场需求。

购车观念多元化理性消费成趋势

近几年来，咸阳车市的飞速发展令业内人士眼前一亮，从其发展轨迹来看，三四线城市汽车消费具有良好的发展趋势和巨大的发展空间。一些一二线城市的汽车消费现象也逐步在区域城市显现，例如“二手车”消费人群开始攀升，汽车消费多元化等，一种全新的汽车消费格局正在形成。

今年年中车市出现的销售“低谷”及“金九银十”出现的“井喷”式销售，让进入十一月的车市开始显现平稳发展的迹象。各大车商对消费者的心理与购车指标产生了前所未有的关注，有业内人士分析称，未来决定汽车市场可持续发展的主导因素不是消费能力，也不是优惠政策，而是多元化的购车指标及理性化的消费心态。车市发展到今天，消费者的购车指标主要从以往的单一化逐渐走向多元化，无论是从品牌、款式、排量还是色彩，各种不同层次需求的消费者的存在带出了如今汽车消费的多元化态势。

更具性价比二手车市场渐繁荣

随着新车市场的不断扩大，二手车市场也逐渐繁荣起来。对于一些新手来说，购置一辆价格较低的二手车练手，磕磕碰碰时不会太心疼，同时也可节省一笔不小的资金。东风标致二手车业务负责人孙经理表示，准备购买二手车的消费者尽量选择市场保有量大的车型，因为这类车型配件多、价格透明，而且维修方便，所以保值率更高。

拿到驾照不久，准备买二手车的小刘告诉华商报记者：“新手上路难免磕磕碰碰，开个好车要给碰了，可就心疼死了。买台二手车先练手，多保险！”小刘认为，二手车不想开了，即使转手卖掉也不会折旧太多。而新车却是“落地下三万”，折旧太快，没开多少时间就不值钱了。而且现在的车主换车频率加快，会看车的都喜欢去二手车市场淘车。

孙经理提醒消费者，在选购二手车时，必须重点考虑后期维修保养费用，因为这是一项不可忽视的长期性不稳定开支。

细分车型增多刺激消费者个性需求

大多数人买第一辆车基本都是出于刚性需求，比如工作需要、上下班代步需要等。在限购风狂袭的当下，西咸车市显得略微平静，这为广大消费者提供了一个宽松的购车环境。尤其是像西安这样的省会城市，改善型消费者居多，在购置第一辆车三到五年之后都有能力换车，个人收入水平的提升，社会地位的改变，大大促进了汽车消费时代的到来。

长安福特陕西福秦4S店市场部人员表示，“咸阳目前购置第二辆车的人群主要集中在经济收入较高的人群，尤其是家庭准刚需购车，还有就是一些中高端消费者由于工作需要刚需购车，比如我们的翼虎车型，车主大多作为第二辆车购买，年龄基本集中在30岁至45岁之间。”

同时，汽车消费日趋个性化、多元化。现在消费者买车除了对耗油量、操控感、空间、内饰等各种参数要求比较严苛之外，个性化、多元化成为购车新指标。安全性、价格是消费者购车首先考虑的，体现理性消费的务实。而舒适度、配置、外形等又成为消费者购车选择新的标注。当下消费者买车考虑更多的是家庭用途、养车费用、维修成本、售后服务，而不单单只局限于品牌、车型、价格等传统因素。“现在一般家庭用车对排量的要求通常在2.0左右，从前那种一味追求大排量的现象已不复存在。可以说消费者对于轿车排量的选择也由过去的单一化走向多元化。”汽车业内人士介绍说。

面对日益丰富的车型，消费者购车标准明显在向多元化方向发展。汽车消费日趋个性、多元的特征促进了各汽车品牌的车型细分化趋势，而汽车经销商也不断优化销售新思路，细化服务、开辟市场，不断丰富的车系刺激着有个性需求的消费者，相互推动形成全新的汽车消费格局。（华商报记者 李瑾）