汽车后市场变革已经深入骨髓 未来危机和机遇并存

雅森集团总裁谢宇在新闻发布会现场发言

原标题：北京雅森：汽车后市场变革已经深入骨髓

新春伊始，2015第20届中国国际汽车用品展览会（CIAACE）开幕在即，展会主办方雅森集团在京隆重召开了新闻发布会。现场，雅森集团总裁谢宇代表展会组委会介绍了2015展会组织筹备情况及集团未来规划，并就汽车后市场产业发展相关问题回答了媒体记者提问。谢宇强调，选择此时召开发布会是因为他深刻的感觉到，即将开始的2015年将成为汽车后市场产业升级的重要拐点，一场席卷后市场关乎每一个从业者未来的变革风暴已然到来。

据介绍，中国国际汽车用品展览会（CIAACE）创办于2005年，是国内最早也是目前全球最大的汽车用品类展览会。由于一直在春节后传统的汽车后市场开年采购季举办，所以成为绝大多数企业选择的年度新品首发和国际企业进军中国市场的首选平台，业内俗称雅森北京展，而十余年的成功举办也让“过完年，上北京”成为整个汽车后市场行业约定俗成的默契。2015届展会定于3月7日也就是正月十七在北京顺义区中国国际展览中心·新馆正式开幕，持续4天。北京新国展的16个展馆和来自全球的6000多家企业已经蓄势待发，谢宇告诉记者，2014届展会观众参观人数为290103人，现场达成交易额262.1亿。2015年预计参观人数将超过去年，其中行业核心决策观众将突破25万大关，交易额也将再创新高。

达到这样规模和积累的雅森北京展已然成为整个汽车用品产业的缩影和行业的晴雨表——汽车坐垫两季产品到四季产品再到个性化定制风靡的变迁，电子狗产品热极一时的崛起和迅速没落，行车记录仪异军突起……但作为展会掌舵人的雅森集团总裁谢宇对这些漂亮的数字却只是轻轻带过。谢宇认为，以上数字只能说明在展会在聚集行业和渠道等基本功能上所取得的成绩。而真正让他兴奋的是汽车后市场产业目前所处的特殊发展阶段和发展状态，以及行业展会在这样的状态中所能实现的价值。

谢宇指出，汽车后市场行业在几年前就已经进入转型期、洗牌期。之前的转型和洗牌大多还是传统制造业内的替代整合，还停留在产品之争和渠道之争的层面。新一点的产品可能能带火一个小企业，给大企业带来更漂亮一点的销售额；不同渠道的崛起过程中抢得先机的结果也同样如是，即使是4S和电商渠道的崛起也不过让一些人有些难过而已和有些好过而已。但这些行业“微变革”带来的机遇和危机同样是有限的。可能让中小从业者生生死死，但大企业大代理顶多是上上下下，很难让行业格局有深刻和快速的变化。究其原因，其实还是竞争的差异化过小。竞争差异化的决定性因素在参与竞争的人的思维和参与竞争的资源的差异化。思维差异化小导致的直接就是产品和商业模式很难出现大的不同；而没有差异化资源的介入，会让资深源资深占有者靠着吃老本就能轻松延续，新兴创新也没有机会与之一较高下。这些在企业的参展状态就可以明显感受到，很多行业的大企业大品牌的对参展的理解都还停留在纯展示阶段，参展心态也是简单摆排场要面子，参展准备只是循规蹈矩的展台布置和产品准备。

刚刚过去的2014年发生了什么？在高大上的BAT带领下一大帮互联网巨头气势汹汹的来了，动辄千万投资的风投来了，具有互联网思维的创业者也朝气蓬勃的来了。之前是电商的小二和你谈卖货，现在变成总监找你聊战略聊布局；之前在行业卖个上亿就已经天不怕地不怕了，现在随便一个90后的创新模式PPT就能引来数千万投资，2014年67起后市场成功融资案例额度相比2013直接翻了10倍；你还在找渠道找生意，人家已经开始做生态搞融资；此外，整车生产和流通领域的政策调整及市场压力让原本只是捎带手做精品的4S店开始花着心思做为车主服务做粘度抢份额，原本对汽车用品不屑一顾的整车厂以更加强势和用心的姿态开始了新一轮的市场截流……

接下来的2015年，新的大佬、新的思维、新的资金带着新的模式将以传统后市场人从未想过的方式和速度继续汹涌而来，从未想到的市场竞争方式和竞争对手已经出现，从未想到的合作伙伴和商业模式也已经出现，之前从未有过的危机和从未有过的产业机遇也已经到来。新的产品新的模式每天都在出现，巨额的资金每天都在进入，随时有人崛起也随时有人可能消亡，即使产值过亿的老牌企业也有可能面临生死，接下来时期对于每一个后市场人都至关重要。而这样的改变和动荡让我感到的是兴奋，也对服务行业的展会平台提出了新的挑战赋予了新的使命。

产业变革阶段，行业平台的作用尤为重要，因为思维的碰撞需要平台，新旧力量的博弈和对接同样需要平台。与其说是展会平台不如说是资源平台。对行业的服务也将不仅仅局限于展会的现场的几天时间。除了被动的进行信息整合发布，我们更希望为这个时期的思维碰撞和交锋提供平台，我们要做的不再只是晴雨表，而是创新的源泉。雅森会是跨界者的入口，因为我们了解后市场并有着深厚的资源。雅森会是传统从业者的眼睛和耳朵，因为我们时刻在总结观察和对接。未来的参展模式和参展意义也必将改变，展会现场将只是一个落地中心点，围绕这个中心点展开的资源对接和营销活动才是更大的价值所在。过去的时间里展会职能更多的是现场承载、服务和汇聚，被动的享受行业高速发展所带来的产业红利。产业变革带来的迷茫期里需要的更具战略眼光和市场敏感性的创造型展会，这也对展会主办方的资源整合能力提出了更高的要求。

伴随行业发展环境的变化，产业纵深发展的变革，雅森北京展抢先适时而变，2016年2月25日-28日，将在北京新国展同期新增汽车美容服务连锁暨洗车展览会，帮助行业企业变革创新，搭建最具实效的平台。对于后市场而言，这不是一个最好的时代，也不是一个最坏的时代，这是一个令人兴奋和疯狂的时代。而雅森的使命就是发挥平台优势，为行业各方提供符合这个时代需求的价值并引领和创造。